Impulse und Einblicke zu Strategie, Struktur und Umsetzung.
Auf jede Besetzung kommen rund zwanzig Absagen. Diese Menschen sind in einigen Jahren selbst diejenigen, die Beratungen beauftragen. Warum die Absage der unterschätzteste Kontaktpunkt im Prozess ist.
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Die Qualität einer Besetzung zeigt sich nach Monaten. Das Tempo bis zur ersten Vorstellung spürt der Mandant in der ersten Woche. Wie Sie diese Spanne messen und wo die Zeit tatsächlich verloren geht.
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Nach einem guten Gespräch entscheidet sich der Auftrag selten im Gespräch. Er entscheidet sich in den Tagen danach, wenn der Mandant Sie ohne Ihr Beisein prüft. Was er dabei ansieht und was ihn abspringen lässt.
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Drei Beratungen am selben Auftrag bedeuten für jede einzelne rund ein Drittel Trefferwahrscheinlichkeit. Eine Rechnung, die zeigt, warum sich das selten trägt, und wie Sie Exklusivität verkaufen, statt sie zu fordern.
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